Consultoria de marketing digital: preço e valores.
Não é raro ver empreendedores presos em alguns dilemas. E o dilema que vem geralmente antes de buscar uma consultoria é um deles.
O dilema que paralisa os negócios
Imagine o seguinte: você acorda cedo, toma um café forte e abre o laptop decidido a finalmente entender por que sua empresa não cresce como deveria.
Você sabe que precisa de marketing digital — todo mundo fala disso —, mas quando pensa em contratar uma consultoria, uma pergunta trava tudo: “Quanto isso vai me custar?”.
O medo de jogar dinheiro fora é tão grande que você prefere continuar improvisando, mesmo sabendo que cada dia sem uma estratégia clara é um dia perdido.
Se isso soa familiar, você não está sozinho. Milhares de pequenas e médias empresas vivem esse impasse.
Mas, a partir de agora, vamos no mínimo trazer mais clareza para você, mostrando como o custo de uma consultoria de marketing digital pode ser o menor dos seus problemas.
Confira!
Você já tentou de tudo?
Era uma segunda-feira qualquer quando Mariana, dona de uma loja online, percebeu que suas vendas estavam caindo pelo terceiro mês seguido.
Ela já tinha tentado de tudo: posts no Instagram, anúncios baratos no Google, até um curso rápido tipo “faça você mesmo” no marketing. Mas nada funcionava.
Exausta, ela se perguntou: “Será que vale a pena pagar alguém pra resolver isso?”.
O que Mariana não sabia é que estava carregando um peso invisível: a ilusão de que economizar em marketing era sinônimo de economizar dinheiro.
E se eu te dissesse que o maior sabotador do seu negócio não é o custo de uma consultoria, mas o custo de não ter uma? Vamos analisar esse problema e enxergá-lo de um jeito novo.
A síndrome do “eu faço sozinho”
Pequenos e médios empresários como você enfrentam sintomas que parecem inofensivos, mas corroem o crescimento do negócio silenciosamente:
- Falta de tempo: você passa horas tentando entender SEO, anúncios ou redes sociais, mas o resultado é sempre raso.
- Retorno incerto: investe R$ 500 em um anúncio e torce para dar certo, sem saber por que funcionou (ou não).
- Estagnação: as vendas não crescem, os clientes não aparecem, e o concorrente que “surgiu do nada” já está na sua frente.
É a “síndrome do eu faço sozinho”. É quando você assume o papel de marqueteiro, financeiro e tudo o mais ao mesmo tempo, achando que está economizando.
Na verdade, está apenas adiando o inevitável: seu negócio precisa de um especialista.
O que os números dizem (atualizado)
Não sou eu quem está dizendo isso — os dados falam por si.
Segundo um estudo da HubSpot de 2024, empresas que investem em estratégias de marketing digital bem planejadas têm um ROI (retorno sobre investimento) até 3 vezes maior do que aquelas que improvisam.
Quer um exemplo real? O do Lucas, de uma loja de roupas em São Paulo, que contratou nossos serviços por R$ 3.000 mensais e, logo no primeiro mês, já viu um aumento de no mínimo R$ 15.000,00 em suas vendas. A evidência está aí: o problema não é o custo, é a falta de direção.
O que você acha que sabe, mas talvez não saiba
Vamos desconstruir algumas “falsas verdades” que provavelmente estão te segurando:
- “Consultoria é caro demais para o meu tamanho”
Errado. O custo de uma consultoria varia de R$ 150/hora a R$ 400/hora, mas o custo de perder clientes para a concorrência é incalculável. Duas horas bem investidas podem gerar meses de lucro. - “Eu consigo aprender tudo sozinho”
Você até pode, mas quanto tempo (e dinheiro) vai gastar no caminho? Você vai precisar de muito tempo! Um consultor experiente já conhece os atalhos — e os erros a evitar. - “Marketing digital é só postar nas redes sociais”
Não é. É uma ciência que envolve SEO, análise de dados, anúncios segmentados e conteúdo estratégico. Sem método, é só barulho.
A Mariana, lá do começo, acreditava nisso tudo. Até que ela percebeu que “economizar” estava custando caro demais.
Marketing eficaz é um motor, não um custo
Aqui está a nova lente que quero te oferecer: uma consultoria de marketing digital não é uma despesa, é o motor que faz seu negócio girar.
Pense que você tem um carro de corrida, mas não é um piloto experiente. Você pode até saber dirigir, mas o piloto vai te levar à linha de chegada mais rápido e sem se perder.
Veja o caso do Lucas. Os ganhos não foram apenas os R$ 15.000,00 iniciais. Esses ganhos foram apenas uma parte, sem contar a outra parte do trabalho, em que impulsionamos os mesmos conteúdos com anúncios e realizamos dezenas de vendas semanais nesse novo braço da empresa.
A questão não é “quanto custa”, mas “quanto vale”. E esse valor está nos resultados que você ainda não enxerga — mas que estão ao seu alcance.
Consultoria de marketing digital: qual o valor?
Você já entendeu que fugir de uma consultoria pode custar mais caro do que contratá-la. Mas como ela funciona na prática?
O valor de uma consultoria de marketing digital está diretamente ligado ao que ela entrega: um mapa claro para transformar ideias em lucros.
Pense nisso como contratar um arquiteto para construir sua casa. Você pode até saber martelar um prego, mas sem um projeto bem desenhado, a estrutura desaba.
No marketing digital, o “projeto” é uma estratégia personalizada que alinha seu negócio aos canais certos — redes sociais, Google — e aos clientes certos.
Os valores? Podem começar em R$ 150 por hora para um consultor iniciante e ultrapassar R$ 400 por hora para um especialista com histórico comprovado.
Por quê? Porque o preço reflete o impacto.
De acordo com análises de mercado, como as publicadas pela Forbes em 2024, empresas que utilizam estratégias digitais guiadas por profissionais têm até 2,5 vezes mais chances de crescer acima da média do mercado. O método faz toda a diferença.
Quanto custa marketing digital por mês?
Se a consultoria por hora é o “mapa”, o marketing digital mensal é a execução desse plano. Aqui, os custos variam dependendo do tamanho do seu negócio e dos seus objetivos.
Uma pequena empresa pode investir R$ 1.000 por mês em uma estratégia básica (anúncios simples e posts nas redes), enquanto uma média empresa pode gastar dezenas de milhares para campanhas robustas com SEO, conteúdo e gestão completa.
O segredo está no escopo: quanto mais você investe em canais e táticas, maior o retorno — desde que bem executado.
Quanto custa a hora de um consultor de marketing?
Agora, se você prefere algo pontual, contratar um consultor por hora pode ser o caminho.
Os valores giram entre R$ 100 e R$ 500 por hora, dependendo da experiência. Um consultor júnior pode te ajudar a configurar uma campanha no Google Ads. Um sênior? Pode redesenhar toda a sua presença online.
Como se cobra por consultoria de marketing?
Se você é um consultor — ou quer contratar um sabendo como ele pensa —, entender os modelos de precificação é essencial. Aqui estão os três principais, com exemplos:
- Honorários fixos
Um valor único para um período ou projeto, como R$ 6.000 por 3 meses. Ideal para clientes que querem previsibilidade. - Honorários por projeto
Um preço fechado para uma entrega específica, como R$ 3.000 para otimizar um site. Perfeito para metas claras. - Honorários recorrentes
Cobrança mensal, como R$ 2.000 por gestão contínua. Funciona para parcerias de longo prazo.
A implementação depende do que seu negócio precisa: um crescimento rápido ou consistência.
Qual valor cobrar por consultoria?
Se você está do outro lado, definindo seu preço como consultor, considere:
- Experiência: Um novato cobra R$ 100/hora; um profissional com cases de sucesso, R$ 500.
- Complexidade: Um projeto simples (ex.: configurar anúncios) custa menos que uma estratégia completa (ex.: rebranding digital).
- Custos operacionais: Ferramentas como SEMrush (a partir de R$ 650/mês) e cursos (R$ 1.000/ano) entram na conta.
- Valor percebido: Se você promete dobrar o faturamento, o cliente aceita pagar mais.
Exemplo: um consultor cobra R$ 10.000 por um projeto de 3 meses para uma academia. Resultado? 50 novos alunos mensais, ou R$ 30 mil extras em receita. O cliente que precisa nem pisca ao pagar.
Isso não é “mais um custo” — é uma estrutura de crescimento
Chegamos ao ponto mais alto da nossa conversa: o marketing digital bem-feito é um sistema, não uma despesa avulsa.
Vamos a um checklist para você aplicar ou exigir do seu consultor:
- Diagnóstico: Mapear onde seu negócio está (tráfego, conversão, lucro).
- Estratégia: Definir canais (Google, redes, e-mail) e metas (ex.: 20% mais vendas).
- Execução: Criar campanhas, ajustar SEO, produzir conteúdo.
- Mensuração: Usar ferramentas como Google Analytics para rastrear resultados.
- Otimização: Refinar o que funciona, cortar o que não dá retorno.
Transforme custo em crescimento
Determinar quanto custa uma consultoria de marketing digital não é só uma questão de números — é entender o valor que ela traz.
Você viu que os preços variam (de R$ 100/hora a dezenas de milhares por mês), mas o verdadeiro custo é ficar parado enquanto seus concorrentes avançam e o tempo passa.
Agora é com você: avalie suas necessidades, escolha um modelo (hora, projeto, mensal) e invista no que vai fazer seu negócio decolar. Marketing não é gasto, é o combustível do seu sucesso.
Esse artigo te ajudou a clarear as ideias? Não perca os próximos.
