Estratégia de conteúdo é a chave para transformar as redes sociais em poderosos canais de vendas. E olha só: Se você “acertar a mão”, sua maior preocupação será replicar ao longo do tempo o que deu certo.

O ponto é que, criar conteúdos que atraiam, engajem e convertam sua audiência é um desafio que exige planejamento e execução muito precisos nesse cenário cada vez mais competitivo. 

Por isso, neste artigo, vamos explorar duas abordagens poderosas: O Método Starter, da Elen Salomão, e a estratégia de criação de conteúdos chamada RETINA, do Pedro Sobral – que, juntas, podem gerar resultados muito bacanas. 

Combinando planejamento e execução, essas estratégias têm o potencial de levar suas vendas a um novo patamar através das redes sociais. Então, aproveite, continue a leitura e comece a gerar resultados reais a partir de agora.

O que é um conteúdo estratégico?

Antes de tudo, afinal, o que é um conteúdo estratégico?

Um conteúdo estratégico é uma forma de comunicação planejada para atingir objetivos reais e específicos, como educar, engajar ou converter um público determinado. 

Ele é baseado em dados sobre a audiência – e é alinhado às metas do negócio, garantindo relevância e resultados para a empresa.

Quais são os principais tipos de estratégias de conteúdo?

Hoje, vamos abordar dois tipos de estratégias de conteúdo.

1. Método Starter: Por meio do qual, criamos conteúdos a partir das dores, sonhos, objeções e crenças da persona, focando nos níveis de consciência da audiência.
2. Técnica RETINA: Por meio da qual, focamos em pilares como relacionamento, engajamento, transformação, interação, níveis de consciência e autoridade para criar uma presença digital consistente e envolvente.

Como fazer uma estratégia de conteúdo?

Se a sua intenção é criar uma estratégia de conteúdo, é importante definir os seguintes tópicos: 

1. Defina objetivos claros (ex.: aumentar vendas, gerar engajamento).
2. Estude a persona: Entenda suas necessidades, desejos e dores.
3. Escolha os canais adequados (Instagram, blog, e-mail, etc.).
4. Planeje os tipos de conteúdo (educativo, promocional, motivacional).
5. Crie um calendário editorial para manter a consistência.
6. Meça os resultados e ajuste conforme necessário.

Hoje, vamos apenas mencioná-los por cima, porque mais importante que isso é definir a persona a partir da qual você vai direcionar todos os seus conteúdos.

Se precisar, você pode contar com a ajuda de um estrategista de conteúdo.

O que é um estrategista de conteúdo?

O estrategista de conteúdos é o profissional que planeja, organiza e gerencia conteúdos para atingir objetivos específicos. 

Ele alinha a comunicação com as metas da marca, trabalha com análises de dados e garante que o conteúdo seja relevante, criativo e eficaz.

Se você quer transformar suas redes sociais em máquinas de conexão, engajamento e conversão, aprender com os grandes nomes do marketing digital é essencial. 

Duas das estratégias mais eficazes no mercado são o Método Starter, da Elen Salomão, e a técnica RETINA, do Pedro Sobral. 

Por isso, agora, vamos explorar como essas estratégias funcionam e como integrá-las para criar uma presença digital de impacto.

Método Starter: guiando o cliente na jornada de compra

O Método Starter começa com o mapeamento profundo da persona. Aqui está o que torna essa técnica tão eficaz:

1. Mapeamento da persona: Identifique quem é o seu público ideal, suas dores, sonhos, objeções e crenças.
2. Temas de conteúdo: Para cada dor, sonho, objeção e crença, crie três temas de conteúdo. Por exemplo:
   • Dor: Preço alto em produtos semelhantes.
   • Tema de conteúdo: Comparativos, promoções e dicas de como economizar.
3. Níveis de consciência: Produza conteúdos alinhados aos diferentes estágios da jornada do cliente, desde o completo desconhecimento até a decisão de compra.

A grande sacada do Starter é focar em guiar o cliente por todos os estágios da jornada, abordando diferentes áreas de interesse para gerar mais identificação e valor.

RETINA: o acrônimo do sucesso nas redes sociais

Enquanto o Starter organiza os temas de conteúdo, a estratégia RETINA traz um viés mais emocional e interativo. Cada letra do acrônimo representa um aspecto essencial do marketing de conteúdo nas redes sociais:

• R (Relacionamento): Conecte-se com o seu público mostrando o lado humano da sua marca. Compartilhe histórias, bastidores, valores e propósito.
• E (Engajamento): Produza conteúdos que chamem a atenção, como memes, curiosidades e tendências. Esses formatos geram mais compartilhamentos e curtidas.
• T (Transformação): Ajude seu público a resolver problemas ou aprender algo novo. Esses conteúdos são salvos para consultar depois.
• I (Interação 1×1): Incentive perguntas e interações diretas, como directs ou respostas nos comentários.
• N (Níveis de consciência): Assim como no Starter, fale sobre as dores e sonhos da sua persona e mostre como seu produto é a solução.
• A (Autoridade): Demonstre expertise com conteúdos que reforcem sua posição como referência no mercado.

O RETINA se destaca por criar uma relação mais próxima com a audiência, enquanto promove o crescimento orgânico e qualificado.

Como potencializar seus resultados com o conteúdo

A integração dessas estratégias funciona desta forma:

1. Comece pelo planejamento com o Starter:
   • Mapeie todas as dores, sonhos, objeções e crenças da sua persona.
   • Organize os temas de conteúdo para atender cada aspecto.

2. Aplique os elementos da conexão e do engajamento em cada tema:
   • Use os temas definidos pelo Starter e crie variações que se encaixem nos pilares do RETINA.
   • Por exemplo: Para o tema “economia” (Starter), crie posts que demonstrem a economia alcançada (Transformação), compartilhe histórias de clientes (Relacionamento) e ofereça comparações com memes ou humor (Engajamento).

3. Monitore e ajuste:
   • Utilize ferramentas de análise para acompanhar o desempenho de cada conteúdo.
   • Dê mais espaço ao que performa melhor, mas não abandone os outros aspectos. Um bom mix de conteúdo é essencial.

Conte conosco caso tenha dificuldade de colocar isso em prática! 

A força dessas estratégias juntas

O Método Starter e o RETINA trazem estratégias complementares que, quando aplicadas em conjunto, ajudam a construir uma presença digital consistente e impactante. 

Adotar essas técnicas ajuda a melhorar a qualidade dos seus conteúdos e aumenta sua capacidade de se conectar genuinamente com sua audiência. 

Afinal, marketing de conteúdo não é apenas sobre vender; é sobre criar valor e relacionamentos duradouros.

Então, me conta: Tá pronto para aplicar essas estratégias? Comece hoje mesmo e transforme seus resultados aos poucos!