Marketing de precificação é um dos quatro pilares do chamado mix de marketing: Produto, Preço, Promoção (comunicação) e Praça (distribuição).
Inclusive, todos eles são importantes para a estratégia geral de marketing – e a formatação do preço está diretamente ligada ao lucro que sua empresa terá.
Por isso, se este é um tema do seu interesse (e eu imagino que seja), aproveite e continue a leitura, porque vamos abordá-lo com maior profundidade hoje!
O que é precificação em marketing?
A precificação em marketing é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer negócio.
Afinal, é através do preço que a receita vai entrar (com maior ou menor facilidade) na empresa – sendo o preço um componente essencial na construção de uma estratégia comercial sólida.
Por isso, a precificação vai além de simplesmente atribuir um valor a um produto; é uma arte que envolve entender o mercado, os consumidores e a proposta de valor única de cada empresa.
E, sendo estratégico ao criar e comunicar preço e valor, você pode obter inúmeros benefícios.
Quais as 3 principais formas de precificação?
Existem três principais formas de precificação que as empresas adotam: A precificação baseada nos custos (markup), a precificação por margem de contribuição e aquela por valor percebido.
Primeiro, na precificação por markup, consideramos os custos variáveis e fixos. Dessa forma, o principal objetivo é encontrar um preço que cubra todas as despesas e ofereça o lucro projetado.
Já na precificação por margem de contribuição, levamos em conta o preço de venda que desejamos praticar, os impostos incidentes e o preço de compra, e chegamos na margem de lucro que desejamos obter.
Agora, na precificação por valor percebido, consideramos o quanto os consumidores estão dispostos a pagar com base na percepção de valor do produto.
Entenda melhor os benefícios de cada uma delas:
Precificação por Markup
O Markup é um percentual aplicado sobre o custo do produto para determinar o preço de venda.
Benefícios
- Simplicidade: É uma abordagem direta e fácil de entender.
- Facilidade de ajuste: Permite ajustar rapidamente os preços em resposta a mudanças nos custos.
Precificação por Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis associados ao produto.
Benefícios
- Enfoque nos custos variáveis: Ajuda a entender quanto cada unidade de produto contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
- Flexibilidade: Facilita a adaptação a mudanças nos custos variáveis.
Precificação por Valor Percebido
Baseia-se no valor percebido pelo cliente em relação ao produto ou serviço.
Então, o preço é determinado por quanto o cliente está disposto a pagar, considerando atributos, benefícios e diferenciais percebidos.
Benefícios
- Maximização de lucros: Permite cobrar preços mais altos para produtos ou serviços com alto valor percebido.
- Foco no cliente: Alinha os preços com as percepções e expectativas dos clientes, fortalecendo a fidelidade.
O que é um modelo de precificação?
Um modelo de precificação é um conjunto de diretrizes que uma empresa utiliza para determinar o preço de seus produtos ou serviços.
Afinal, você precisa alinhar o modelo de precificação com a estratégia geral de marketing da empresa para poder otimizar os lucros.
Nesse sentido, isso envolve compreender o posicionamento de mercado, a demanda e os objetivos quanto à lucratividade do negócio.
Quais as estratégias de precificação?
Dentro de um modelo de precificação, existem alguns métodos que as empresas podem adotar.
Nesse sentido, cada método tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha dependerá do contexto e dos objetivos da empresa.
No entanto, os principais métodos são o Markup e a Margem de Contribuição, citadas acima.
Ainda, você precisa considerar as estratégias referentes ao ciclo de vida do seu produto, porque em cada estágio você pode adotar uma estratégia diferente de preços – e otimizar seus resultados.
Agora, algumas das ideias e princípios associados às estratégias de precificação incluem:
Precificação com base no valor
É importante entender o valor percebido pelos clientes. A ideia aqui é que os preços devem refletir o valor que os consumidores atribuem ao produto ou serviço.
Precificação orientada para o mercado
É necessário considerar as condições de mercado ao definir os preços. Isso envolve a compreensão da demanda, concorrência e fatores externos que afetam os preços.
Precificação de relacionamento
O relacionamento a longo prazo com os clientes é fundamental. E as estratégias de precificação que visam construir e manter relacionamentos sólidos podem ser associadas a esse conceito.
Precificação psicológica
Fatores psicológicos são importantes na decisão de compra. E as estratégias de precificação psicológica podem ser alinhadas com a compreensão do comportamento do consumidor.
Qual o melhor método de precificação?
Não há um método único que se aplique a todas as situações.
Afinal, o melhor método de precificação varia conforme o setor, o produto e o público-alvo.
Por isso, você precisa analisar a concorrência, compreender as preferências dos consumidores e manter flexibilidade para ajustar a estratégia conforme as mudanças no ambiente de mercado.
Inclusive, o plano de marketing é exatamente o que pode te ajudar nisso.
Como eu faço para precificar um produto?
Precificar um produto requer estratégia.
No entanto, você pode começar com uma análise de custos, identificando todos os custos associados à produção e distribuição do produto.
Em seguida, você precisa entender o mercado, considerando a concorrência e a disposição do consumidor em pagar.
Inclusive, a análise do valor percebido pelo cliente também é importante. Afinal, você deve entregar e comunicar efetivamente os benefícios do produto para justificar o preço.
Impulsione o valor percebido e maximize os lucros
O marketing de precificação é uma área dinâmica que exige uma compreensão profunda do mercado e estratégia.
Nesse contexto, as empresas podem desenvolver estratégias de precificação que impulsionem o valor percebido pelos clientes e maximizem seus lucros.
E uma opção é adotar modelos de precificação com certa flexibilidade estratégica e escolher métodos alinhados aos objetivos da empresa.
Assim, você estará melhor posicionado para enfrentar os desafios do mercado e alcançar o sucesso do seu negócio a longo prazo.
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