Lançamentos digitais são uma excelente carta na manga de qualquer empresa que busca sucesso no mundo online.
Nesse sentido, eles são a chave para conquistar a atenção do público, gerar interesse e gerar picos de vendas de produtos e serviços.
Portanto, exploraremos neste artigo tudo o que você precisa saber sobre lançamentos digitais, desde os principais tipos até como executá-los com sucesso.
Então, aproveite a leitura!
Quais são os tipos de lançamentos digitais?
Para entender os lançamentos digitais, você precisa conhecer os diferentes tipos existentes.
Desse modo, a estratégia que você escolher dependerá da fase em que está, dos seus objetivos, do seu produto e do seu público-alvo.
Nesse contexto, aqui estão alguns dos tipos mais comuns de lançamentos digitais, que diferem em escala e estratégia:
1.Lançamento semente
O lançamento semente envolve lançar um produto para um público limitado, muitas vezes constituído por amigos, familiares ou uma pequena lista de assinantes no e-mail.
Dessa forma, o foco principal aqui é validar o produto, obtendo feedback valioso sobre ele, identificar áreas de melhoria e refiná-lo com base nas respostas iniciais.
Assim, o lançamento semente pode ser uma fase de testes antes de outro em maior escala, com maior investimento envolvido.
Insights:
Quando vamos validar um produto novo – por exemplo, um curso online – ele não precisa nem mesmo estar pronto. Então, você valida a oferta, para ver se é interessante de fato ao público-alvo, e se for interessante continua produzindo o produto.
Dessa forma, se tiver uma venda, você validou a oferta. Então, o lançamento semente é algo pequeno.
Você pode enviar um e-mail para a sua lista inicial contando a ideia que você tem, de lançar um produto, pedindo para que as pessoas te acompanhem e te digam, posteriormente, o que acham da ideia.
Isso serve como depoimento no melhor cenário – e te ajuda a reformulá-la no pior.
2.Lançamento interno
O lançamento interno é aquele feito em um ambiente controlado, focado na base atual de leads e clientes.
Desse modo, ele é útil para gerar boas vendas ao lançar uma novidade, uma vez que você está lidando com quem já interage com a empresa e a tem como autoridade no mercado.
Ainda assim, é preciso investir – e, como bônus, você poderá atrair mais clientes por indicação e/ou compartilhamento de conteúdos.
Insights:
Geralmente, o lançamento interno era feito com vídeos, chamados CPL (conteúdo de pré-lançamento) e cada um tinha um propósito e um roteiro definidos.
No entanto, hoje, existem inúmeros formatos, prazos e roteiros para se fazer um lançamento interno.
A diferença dele para os outros é que a oferta já foi validada e será aquele lançamento maior que você vai fazer agora.
3.Lançamento externo
O lançamento externo é o tipo de lançamento digital direcionado ao público-alvo geral.
Nesse caso, o foco está em criar antecipação e interesse em torno do produto ou serviço, atingindo o maior número possível de clientes em potencial, principalmente por meio de afiliados;
Nesse sentido, ele é usado para promover produtos e serviços ao público em geral, sobretudo após ter feito as formas de lançamento anteriores.
Insights:
É muito importante definir as regras de afiliação, compartilhamento e divulgação dos materiais publicitários e do seu produto como um todo.
Lembre-se de que você não conhece os indivíduos que solicitaram afiliação no seu produto e tudo o que for feito por eles será atribuído a você.
Afinal, as pessoas não sabem que você está abrindo seu produto para afiliação – e, mesmo sabendo, isso sempre pode impactar sua empresa.
4.Lançamento relâmpago
O lançamento relâmpago é algo rápido e urgente. Dessa forma, é realizado em um curto período de tempo, criando oportunidade limitada para os clientes agirem.
Nesse contexto, ele pode envolver descontos ou ofertas especiais por um período curto, porque a ideia é motivar os clientes a agirem rapidamente.
Inclusive, ele é útil quando você deseja gerar vendas rápidas (gerar caixa) e criar um senso de urgência.
Insights:
Imagine que você notou uma mudança no mercado por conta de alguma notícia, e logicamente não tinha preparado nenhum lançamento.
Porém, seu produto também ajuda a lidar justamente com isso que acabou de acontecer.
Então, esse justo motivo favorece que você faça um lançamento relâmpago utilizando o hype do momento.
Isso ajuda quem precisa e, além de tudo, ainda gera caixa rápido para a sua empresa.
5.Lançamento meteórico
O lançamento meteórico é um tipo de lançamento digital que visa um crescimento explosivo e rápido.
Nesse sentido, ele visa atrair atenção e adoção em um curto período de tempo através do WhatsApp, já que as taxas de abertura e cliques em e-mails já não são mais como antigamente.
Independentemente do tipo de lançamento, vale lembrar que é importantíssimo ter uma estratégia sólida de marketing para garantir que ele alcance os resultados desejados, ok?
Insights:
A caixa de e-mail está sempre lotada, e muitas vezes as pessoas só abrem aqueles e-mails mais persuasivos.
Porém, ter uma estratégia que usa e abusa da persuasão pode ser muito negativo para sua empresa, e gerar o efeito contrário ao esperado.
Então, a solução é fazer lançamentos no WhatsApp, que as taxas são muito melhores – e os resultados também acabam sendo.
Essa é a ideia neste tipo de lançamento.
Agora, se você ainda sente que precisa de mais informação…
O que é um lançamento digital?
Um lançamento digital é uma estratégia de marketing que envolve o uso de canais online para apresentar um produto, evento ou conteúdo ao público.
Desse modo, pode ser pela primeira vez, para validar a oferta; para um público maior depois de validada, e para o maior público possível com a ajuda de afiliados.
Inclusive, é uma maneira eficaz de criar um burburinho em torno do que você está oferecendo, gerar entusiasmo e, finalmente, converter leads em clientes através de picos de vendas.
Portanto, confira alguns exemplos abaixo, uma vez que você já tem uma ideia sobre cada tipo:
Quais são os tipos de lançamentos? Exemplos:
1.Lançamento semente
- Exemplo 1: Um autor que está escrevendo um novo romance pode compartilhar os primeiros capítulos com um grupo leitores beta para obter feedback e ajustar a história antes de publicá-la;
- Exemplo 2: Uma startup de tecnologia pode oferecer acesso antecipado a um aplicativo em desenvolvimento para um grupo de usuários que se inscreveram em sua lista de espera, para coletar feedbacks de melhoria.
Sim, o lançamento vai além de vender cursos e mentorias online: Você pode lançar aplicativos, e-commerces e outros produtos e serviços no geral;
2.Lançamento interno
- Exemplo 1: Uma empresa de software que desenvolveu uma nova plataforma lança o software para leads e clientes que ela já possui;
- Exemplo 2: Uma agência digital está lançando uma nova metodologia de atendimento ao cliente e realiza um evento para leads e clientes da sua base, atraindo mais pessoas por recomendação.
3.Lançamento externo
- Exemplo 1: Uma empresa de roupas de moda lança sua nova coleção de primavera por meio de afiliados que se inscrevem e já podem vender seus produtos online;
- Exemplo 2: Um copywriter, depois de validar sua oferta e vender para a sua base, faz um lançamento externo para vender, através de afiliados, seu curso online para o maior número de pessoas.
4.Lançamento relâmpago
- Exemplo 1: Uma loja online realiza uma venda-relâmpago de 24 horas, oferecendo descontos significativos em certos produtos, incentivando clientes a agirem rápido para aproveitar as ofertas;
- Exemplo 2: Uma empresa de software oferece um desconto de 50% em sua assinatura premium durante um fim de semana como parte de uma promoção especial, com um prazo rigoroso.
5.Lançamento meteórico
- Exemplo 1: Um empreendedor resolve oferecer sua mentoria através de grupos no WhatsApp, para aumentar suas taxas de visualização e compras, fazendo um evento online de lançamento;
- Exemplo 2: Um chef faz um lançamento para levar ao conhecimento do público suas receitas através de grupos do WhatsApp, aumentando suas métricas e sua receita de vendas.
Vale lembrar que cada lançamento atende a diferentes objetivos e estágios de produtos, e os exemplos destacados ilustram como eles são aplicados na prática.
Como fazer um lançamento de um produto digital?
Fazer um lançamento de um produto digital bem-sucedido requer planejamento e execução cuidadosa. Aqui estão as etapas:
1.Pesquisa de mercado
O primeiro passo crucial em qualquer lançamento digital é aprofundar-se na pesquisa de mercado.
Inclusive, isso envolve a análise do seu público-alvo, investigando não só suas necessidades, desejos e preferências, como também seus comportamentos, a questão demográfica e psicográfica.
Assim, ao compreender seu mercado, você identificará lacunas e oportunidades, além de personalizar seu produto e estratégia de lançamento para atender precisamente às demandas do público.
2.Desenvolvimento do produto
O desenvolvimento do produto é uma fase crítica que exige a criação de um produto digital e, sobretudo, de alta qualidade que resolva de forma eficaz os problemas e desejos do público-alvo.
Dessa forma, isso requer pesquisa de mercado contínua, colaboração com especialistas e a aplicação de tecnologia de ponta para garantir que seu produto atenda e supere às expectativas.
Inclusive, é importante certificar-se de que ele seja único e gere valor significativo para os clientes.
3.Construção de antecipação
Para criar uma antecipação eficaz antes do lançamento, é fundamental começar cedo.
Portanto, utilize diversas estratégias, como mídias sociais, blogs, newsletters e teasers intrigantes para envolver seu público.
Além disso, construa um relacionamento contínuo e envolvente com seu público-alvo, fornecendo informações exclusivas, bastidores e histórias que destacam o desenvolvimento do produto.
Dessa forma, você cria uma sensação de envolvimento e empolgação, preparando o terreno para o lançamento oficial.
4.Lançamento prévio
Antes do lançamento oficial, ofereça acesso antecipado a um grupo seleto de pessoas, como assinantes de newsletter, clientes fiéis ou membros de um programa de testes beta.
Assim, essas pessoas se tornarão embaixadoras naturais do seu produto, criando entusiasmo e gerando comentários positivos.
Inclusive, eles podem ajudar a gerar prova social e espalhar a notícia sobre o que está por vir, criando um buzz em torno do seu lançamento.
5.Lançamento oficial
Este é o momento de fazer um grande anúncio.
Por isso, utilize uma ampla variedade de canais, incluindo seu site, redes sociais, e-mails, anúncios pagos e parcerias estratégicas para garantir que sua mensagem alcance o maior público possível.
Nesse contexto, a mensagem deve ser clara, concisa e envolvente, destacando os principais benefícios do seu produto e incentivando ação imediata.
6.Acompanhamento e melhorias
Após o lançamento, o trabalho não está concluído. É essencial continuar a envolver seu público com conteúdos, coletar feedback e fazer melhorias no produto conforme necessário.
Por isso, mantenha uma comunicação aberta com seus clientes, ofereça suporte de qualidade e esteja disposto a aprimorar constantemente seu produto para manter a satisfação e fidelização do cliente.
Desse modo, essas etapas mais detalhadas ajudam a garantir que cada fase do lançamento digital seja planejada e executada de maneira eficaz, maximizando suas chances de sucesso no mercado.
Agora, entenda os tipos de mídias pelos quais você pode se comunicar com o público:
Quais são os 4 tipos de mídias digitais?
A mídia digital desempenha um papel fundamental nos lançamentos digitais.
Por isso, aqui estão quatro tipos essenciais:
- Mídias sociais: Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn são ideais para alcançar um grande público e criar engajamento;
- E-mail marketing: O e-mail é uma ferramenta poderosa para alcançar leads qualificados e convertê-los em clientes;
- Marketing de conteúdo: Blogs, vídeos, podcasts e outros tipos de conteúdo ajudam a educar seu público e construir confiança;
- Publicidade online: Use anúncios pagos, como anúncios no Google, Facebook Ads e outras plataformas, para alcançar um público específico.
Entendido?
Gere mais vendas e crescimento para sua empresa
Lançamentos digitais são uma parte vital do marketing digital, porque permitem que as empresas criem desejo em torno de produtos e serviços, resultando em vendas e crescimento.
Nesse contexto, ao escolher o tipo certo de lançamento e seguir as etapas, você pode – aos poucos – alcançar o sucesso online.
Mas lembre-se sempre de adaptar sua estratégia com base no seu público-alvo e objetivos específicos.
Se sente pronto para a decisão de lançar, ou não? Você pode criar um plano de marketing, estruturar tudo e colocar as estratégias em prática para colher os frutos do sucesso digital.
